INTERVIEW MIT TOBIAS MAST

Hallo Tobias, kannst du vorab noch etwas über dich erzählen?
Ich habe von klein an die Selbstständigkeit meines Vaters miterleben dürfen, bin heute mit Leib und Seele Unternehmer und habe das Internet vor vielen Jahren für mich entdeckt. Aus den ersten Gehversuchen im Internet im jugendlichen Alter, sind bis heute mehrere Firmen entstanden.

Wie und wann wurde dein Interesse für das Internet geweckt?
Meine Interessen wurden in jungen Jahren geweckt. Ich habe mir mit ca. 13 Jahren einen Emailaccount und einen Account bei Ebay bei einem Kumpel angelegt, da ich selbst noch kein Internet hatte. Ich habe verschiedene Sachen über Ebay verkauft und mir somit mein erstes Geld im Internet verdient.

Was war danach?
Das Internet hat mich immer mehr fasziniert. Ich habe HTML gelernt und dann Kurse in PHP und MySQL belegt. Mit diesen Kenntnissen sind erste kleine Webseiten entstanden.

Wann hast du deine erste eigene Homepage ins Netz gestellt?
Das wird irgendwann zwischen 1998 und 2000 gewesen sein.

Gibt es diese Seite noch?
Diese Seite gibt es (zum Glück) nicht mehr. Ich weiß aber noch genau, wie schrecklich sie ausgesehen hat.

Steht für dich bei deinen Seiten der Inhalt oder das Design an erster Stelle?
Bei meinen Seiten steht der Inhalt an erster Stelle, jedoch sieht man nach Verbesserungen eines Designs an den Aufenthaltszeiten der Besucher, dass ein Design auch viel ausmachen kann.

Was sind die Themen dieser Seiten?
Ich habe zwar Schwerpunkte in Themenbereichen wie Kredit/Finanzen und Leasing/Auto, jedoch habe ich Projekte in verschiedensten Bereichen und teste auch gerne neue Produkte und Märkte.

Wie bist du darauf gekommen? Was waren die Gründe für die Wahl dieser Themen?
Die Gründe sind unterschiedlich. Manche Themen interessieren mich privat und manche „nur“ wegen der finanziellen Möglichkeiten.

Wie haben sich diese Seiten im Lauf der Zeit entwickelt?
Unterschiedlich. Manche dümpeln vor sich hin, andere brechen regelmäßig neue Rekorde.

Was war dein größter Erfolg mit diesen Seiten?
Einen größten Erfolg kann ich so genau nicht definieren. Ein großer Erfolg im Bereich SEO war die Platzierung unter dem Keyword „Kredit“ auf Platz 1 auf google.de für mehrere Monate.

Und was macht deiner Meinung nach den Erfolg deiner Seiten aus?
Der Mix aus guten Inhalten, Usability und Innovationen.

Wodurch sind die Besucher auf deine Seiten aufmerksam geworden? Hast du einen Tipp?
Ich nutze verschieden Marketingkanäle um Besucher auf meine Seiten aufmerksam zu machen. Zum einen sind es die Suchmaschinen, mit welchen man durch SEO und SEM seine Zielgruppen genau umwerben kann, zum anderen gibt es Möglichkeiten wie Pressearbeit und Kooperationen mit anderen Webseiten, Firmen und Vereinen.

Auf welche Seiten gehst du täglich um Dir aktuelle Informationen oder Anregungen zu holen?
Aktuelle Informationen beziehe ich zur Zeit durch verschiedene Blogs.
zum Thema neue Geschäftsmodelle und Startups: www.deutsche-startups.de
zum Thema SEO: www.internetmarketing-news.de.
Darüber hinaus lese ich viel in englischsprachigen Foren und Blogs.

Zu deiner Tätigkeit: Was genau machst du für Geschäfte? Auf welchen Bereich hast du dich spezialisiert?
Ich mache Geschäfte verschiedenster Arten. Dazu gehören die Tätigkeit als Affiliate, Merchant, Portalbetreiber, Shopbetreiber und Consultant.

Wieso hast du dich für Affiliate Marketing entschieden?
Ich kenne Affiliate Marketing schon sehr lange, jedoch ist es mir erst durch meine Arbeit im Finanzbereich sehr ans Herz gewachsen. Die Verdienstmöglichkeiten sind bei vielen Webseiten, welche spezielle ein Thema behandeln weit aus höher, als mit z.B. Adsense.

Was reizt dich am Search Engine Marketing?
Die Möglichkeit in kurzer Zeit zu erfahren, wie gut ein Produkt am Markt ankommt.

Verdienst du damit deinen Lebensunterhalt oder musst du einen zusätzlichen Job machen um über die Runden zu kommen?
Mir macht meine Arbeit so viel Spass, dass ich keinen zusätzlichen Job machen möchte ;-) .

Worin siehst du das größte Risiko für Leute die ihren Lebensunterhalt mit diesen Geschäften über das Internet verdienen?
Das größte Risiko ist sich auf der einen Seite sich nicht breit genug aufzustellen, oder auf der anderen Seite sich zu verzetteln.

Benutzt du eine spezielle Software für deine Erfolgskontrolle?
Ich habe selbst entwickelte Software zur Erfolgskontrolle. Für SEM ist ein Bid Manager zu empfehlen.

Welche Partnerprogramme benutzt du? Welches würdest du empfehlen?
Ich möchte keine Empfehlung aussprechen, da ich selbst jeden Monat unterm Strich schaue, welches Programm am besten konvertiert und somit am meisten Geld bringt. Dabei muss ich oft feststellen, dass es große Schwankungen gibt und man mit großen Brands meist gut fährt.

Welche Rolle spielt für dich das Vertrauen in die Programmbetreuende Agentur?
Eine wirklich große Rolle! Das Vertrauen ist eine wichtige Grundlage jeglicher Geschäftsbeziehungen. Speziell im Affiliate Marketing ist es sehr wichtig, da man oft über mehrere Wochen und Monate nicht sieht, wie gut ein Produkt am Markt ankommt, sind die Hintergrundinformationen, welche eine Agentur bekommt sehr wichtig. Die offene und ehrliche Kommunikation sollte da noch verstärkt werden.

Hast du einen Tipp für einen „Neu-Affiliate“? Was sollte er gerade am Anfang bei dem Aufbau seiner Seiten oder auch bei der Auswahl von Partnerprogrammen beachten?
Da man vor allem am Anfang nicht unbedingt große Budgets zur Verfügung hat, sollte der „Neu-Affiliate“ sich Themen aussuchen, welche ihn interessieren. Es gibt nichts Schlimmeres als sich 10 Stunden am Tag mit einem Thema zu beschäftigen, welches einen nicht die Bohne interessiert. Idealerweise sucht er sich einen Nischenbereich aus und baut dort eine gut strukturierte Seite mit klasse Inhalten. Der nächste Schritt ist die das Generieren von möglichst vielen Besuchern. Das Lesen in Marketing-, SEO und SEM Blogs und Foren ist dafür Pflicht. Bei der Auswahl von Partnerprogrammen sollte man sich entweder an den schon erfolgreichen Projekten orientieren oder die Betreuer der in Frage kommenden Programme direkt kontaktieren und nach Verkaufsstatistiken fragen und um Unterstützung bitten.

Was für eine Vorstellung hast du für deine Seiten in den nächsten paar Jahren? Hast du dir bestimmte Ziele gesetzt?
Ich wünsche mir weiteres kontinuierliches Wachstum und die Chancen mit neuen Technologien und innovativen Ansätzen die Besucher zu überraschen und die Konkurrenz damit ins Schwitzen zu bringen. Ich stecke mir immer Ziele und versuche diese möglichst weit zu übertreffen.

Was meinst du, in welche Richtung wird sich das Internet verändern?
Das Internet wird das Medium Nummer Eins werden. Firmen werden erkennen, dass Kaufentscheidungen weniger über Zeitungen, Zeitschriften und Funk und Fernsehen beeinflusst werden, als über das Internet.