INTERVIEW MIT TORSTEN MAUE

Hallo Torsten, kannst du vorab noch etwas über dich erzählen?
Ich bin 33 Jahre jung, gelernter Industriekaufmann und Inhaber einer auf Suchmaschinenoptimierung spezialisierten Online-Marketing-Agentur. Wenn ich mal nicht gerade vorm Rechner sitze, dann findet man mich auf Konzerten von Bands, die bereits länger im Geschäft sind als ich überhaupt lebe. Ich bin glücklicher Single, liebe trockenen Weißwein aus Meissen und dem Saale-Unstrut-Gebiet und bin ständig bestrebt neue private und berufliche Herausforderungen für mich zu finden.

Wie und wann wurde dein Interesse für das Internet geweckt?
Irgendwann so Anfang 2000 ging ich in Frankfurt zu Conrad Electronic und fragte den Verkäufer, was ich denn benötige wenn ich ins Internet will. PC und Telefonanschluß hatte ich ja bereits. Mit einem Modem von Trust, einer AOL-CD mit 20 Freistunden und einem Modemkabel begann dann das Leben mit dem Internet.

Was war danach?
Am Anfang benutzte ich das Internet hauptsächlich um zu chatten. Dann erlebte ich wie ein Provider nach dem anderen verschwand oder zumindest die Analogflatrate abschaltete, die damals so für 70 – 100 DM je Monat zu haben waren. Seit Anfang 2001 stieg ich dann auf DSL und eine T-Online Flat für knapp 40 DM um. Das waren noch Preise....

Wann hast du deine erste eigene Homepage ins Netz gestellt?
Ende 2000 ging meine erste private Homepage online. Von der Gestaltung unterschied sie sich eigentlich nicht viel von denjenigen Privatseiten, die es auch heute noch in rauher Anzahl gibt. Damals hatte ich Null Ahnung von html und Co und habe mir die Seite von einem Schüler basteln lassen. Ans Geld verdienen hätte ich damals in der Form nicht gedacht.

Gibt es diese Seite noch?
Nicht wirklich, zum Glück!

Warum hast du die Seite sterben lassen?
Weil alles Veränderungen unterliegt. Aber glaube mir, Du würdest mich verstehen, wenn du die Seite mal gesehen hättest. (Lacht…)

Ich nehme an, du hast dafür andere Projekte verfolgt. Was hast du denn jetzt für Seiten?
Viele, und es werden ständig mehr. Einige davon sind:
http://www.torstenmaue.net Hier findet der Besucher ein großes Sammelsurium an Themen. Eigentlich könnte man sagen, dass es auf torstenmaue.net nichts gibt, was es nicht gibt. Hinsichtlich des Designs ist diese Seite sicher kein Vorbild. Nichtsdestotrotz ist die Seite recht erfolgreich.
Auf http://www.jethrotull.de fröne ich so ein bisschen meinem Hobby. Die Seite liegt mir persönlich am Herzen, da ich die Musik der Band sehr mag.
http://www.ostrock24.de = ist auch so eine Seite die ich eher aus ideellen als aus finanziellen Gründen betreibe.
Zur Zeit kümmere ich mich um zahlreiche weitere Projekte und ca. 250 Domains, die noch darauf warten mit Content gefüllt zu werden. Schwerpunktmäßig beschäftigen sich diese Seiten vor allem mit finanziellen Themen, aber auch mit Büroartikeln, Software, Hardware und zig anderen Dingen. So steht mir keine Langeweile bevor.

Steht für dich bei deinen Seiten der Inhalt oder das Design an erster Stelle?
Inhalt geht vor Design, wobei das eine das andere nicht ausschließt. Inhalt deshalb, da man schließlich ja auch von den Suchmaschinen gefunden werden will. (Grinst…)

Was sind die Themen dieser Seiten?
Neben dem schon beschriebenen Schwerpunkt „Finanzen“ beackere ich thematisch die Bereiche Mobilfunk, Rockmusik, DSL, Software, Hardware und auch Erotik (FSK 16).

Wie bist du darauf gekommen? Was waren die Gründe für die Wahl dieser Themen?
Ich mache fast ausschließlich Seiten zu Themen, die mich selbst interessieren. Ich würde also nie auf die Idee kommen eine Seite über Sport zu machen, da ich mich absolut nicht für Sport interessiere.

Wie haben sich diese Seiten im Lauf der Zeit entwickelt?
Alles fing mal ganz klein an, einige Seiten verharren immer noch in diesem Zustand, aber einige sind schneller gewachsen als ich zu träumen gewagt habe, auch die Besucherzahlen haben da drastisch zugenommen. Natürlich steigen mit steigenden Besucherzahlen auch die Umsätze, wenn man es richtig anstellt. ;-)

Was war dein größter Erfolg mit diesen Seiten?
Meinen größten Erfolg hatte ich im Frühjahr 2006 als ich meinem Arbeitgeber das Kündigungsschreiben gab und wusste, dass ich von nun an dank meinen Webseiten auch als Affiliate ein attraktives Einkommen habe.

Und was macht deiner Meinung nach den Erfolg deiner Seiten aus?
Ich versuche, dass meine Seiten natürlich wirken und nicht wie eine Werbeplattform. Gelingt mir nicht immer, aber immer öfter. Bei manchen Themen ist das sehr schwer. Außerdem versuche ich dem Besucher meiner Seiten Informationen zu bieten, die ihm wirklich weiter helfen. Letztendlich basiert der Erfolg aber auch am guten bis sehr guten Ranking meiner Seiten in den Suchmaschinen - speziell in Google.

Wodurch sind die Besucher auf deine Seiten aufmerksam geworden? Hast du einen Tipp?
Meine Besucher kommen zu 80 – 90 % über Suchmaschinen. Das sind die Besucher, die sich wirklich für ein konkretes Thema interessieren, denn sie haben aus eigener Initiative nach etwas Speziellem gesucht. Mal ein rhetorische Frage: Wie groß ist wohl die Chance, dass sich der Besucher einer Seite, die von australischen Koalabären handelt, auch für meine Jethro Tull-Seite interessiert, nur weil sie als Popdown hinter der Koalabärseite aufgeht? Eher gering, oder? Daher hole ich mir nur solche Besucher auf meine Seite, die sich wirklich für ein dort gebotenes Thema interessieren.

Wie hoch ist in etwa die durchschnittliche Besucherzahl deiner Seiten im Monat?
Das ist sehr unterschiedlich. Von 1.000 im Monat bis 65.000 Besuchern im Monat ist da alles vertreten und die Tendenz ist eher steigend.

Woher hast du das Wissen über das Internet und die Geschäfte die du mit diesem Medium tätigst?
Das meiste davon aus dem Internet. Auch das tägliche Leben ist ein guter Lehrmeister und mit angewandter Logik kommt man auch sehr weit. Kurse habe ich nicht besucht, auch keine Bücher gelesen. Eher die aktive Mitarbeit in entsprechenden Foren und auch der Austausch mit Branchenkollegen hat mich geprägt.

Auf welche Seiten gehst du täglich um Dir aktuelle Informationen oder Anregungen zu holen?
Oh, jetzt soll ich also die geheimen Webseiten offen legen, wo ich mein gesamtes Wissen her habe. (Lacht…) Nun, es gibt nur wenige Seiten, die mir wirklich weiter helfen. Zum einen natürlich Fachforen zum Thema Suchmaschinenoptimierung, wie zum Beispiel auf: http://www.abakus-internet-marketing.de/foren/
Es gibt auch Foren zum Thema Affiliate.Marketing, wo ich häufig zu finden bin. Dort wird über neue (und alte) Partnerprogramme diskutiert und hat dort auch die Möglichkeit, mit den Entscheidern, die hinter solchen Programmen stehen in Kontakt zu treten. Mein Lieblingsforum ist: http://www.affiliate.de/forum/ Dürfte dir ja sicher auch nicht unbekannt sein.

Zu deiner Tätigkeit: Was genau machst du für Geschäfte? Auf welchen Bereich hast du dich spezialisiert?
Ich handle mit Waffen, Rauschgift und leichten Mädchen. (Lacht…) Nee, nicht wirklich. Also ich habe mir zwei Standbeine aufgebaut: Affiliate Marketing und Suchmaschinenoptimierung für Kunden.

Wieso hast du dich für Affiliate Marketing entschieden?
Nun, wenn man die richtigen Partnerprogramme einsetzt, die zum Thema der jeweiligen Seite passen, sind damit erhebliche Umsätze zu erzielen. Da immer wieder neue Partnerprogramme rauskommen, kann man seinen Besuchern auch immer die nötige Abwechslung bieten, was sich wiederum positiv auf Konversionsraten und Umsätze auswirkt.

Was reizt dich an Suchmaschinenoptimierung?
Da hat mich mal jemand in einem Forum drauf gebracht. Das Thema hat mich gleich von Anfang an fasziniert. Alles folgt beim SEO eigenen Regeln und Gesetzen. Den gesamten Erfahrungsschatz muss man sich selbst erarbeiten, braucht Geduld und sollte auch logisch kombinieren können. Es hat mich gereizt und ich bin sehr froh diesen Weg gegangen zu sein. Mit meinen Methoden wurde ich lange Zeit belächelt, aber inzwischen hat sich das Lächeln bei vielen gelegt.

Verdienst du damit deinen Lebensunterhalt oder musst du einen zusätzlichen Job machen um über die Runden zu kommen?
Seit Ende April 2006 lebe ich ausschließlich davon. Es gibt viel zu tun, also keine Langeweile und es macht mir riesigen Spaß. Solch einen Schritt sollte man aber nur wagen, wenn man alles zuvor wohl überlegt hat und auch einen gewissen finanziellen Background hat, um auch weniger gute Zeiten überbrücken zu können.

Worin siehst du das größte Risiko für Leute die ihren Lebensunterhalt mit diesen Geschäften über das Internet verdienen?
Das irgendwann mal meine Seite aus dem Googleindex verschwindet, der Server abraucht und kein Backup da ist und und und... Also alles Dinge, die einem zeigen, wie abhängig man vom Internet ist. Daher auch meine „Zwei-Säulen-Strategie“. Wenn du so willst, ist das sozusagen meine Lebensversicherung. Die Fremdaufträge sollten zumindest so viel Geld generieren, um damit die wichtigsten Lebenshaltungskosten (Miete, Strom, Versicherungen) abzusichern.

Benutzt du eine spezielle Software für deine Erfolgskontrolle?
Nein, ich arbeite eigentlich ohne zusätzliche Software. Naja, außer StarMoney 5.0, dass mir jeden Morgen meinen Kontostand anzeigt. ;-)

Welche Partnerprogramme benutzt du? Welches würdest du empfehlen?
Oh, ich nutze zahlreiche Partnerprogramme, egal ob Inhouse-Lösungen oder über entsprechende Netzwerke. Von DKB Cash über freenet bis hin zu speziellen Erotikpartnerprogrammen und Google Adsense.

Welche Rolle spielt für dich das Vertrauen in die Programmbetreuende Agentur?
So etwas ist für mich ganz wichtig, denn hierbei gehts ja auch um mein Geld und darum, daß ich mir morgen noch meine zwei Brötchen kaufen. Auf so manches Partnerprogramm lass ich mich auch mal eher ein, wenn ich weiß, daß es von einer seriösen Agentur betreut wird. Ich hab bisher erst mit einer Agentur negative Erfahrungen gemacht wo ich monatelang hinter einem großen Batzen Geld herlaufen mußte. Große Agenturen können sich so etwas aber nicht erlauben, denn sonst verlieren sie ganz schnell die Affiliates und werden zu Hartz IV-Empfängern. Mit Vertrauen, daß von keiner Seite ausgenutzt wird, kann man auch im Internet noch eine ganze Menge erreichen.

Hast du einen Tipp für einen „Neu-Affiliate“? Was sollte er gerade am Anfang bei dem Aufbau seiner Seiten oder auch bei der Auswahl von Partnerprogrammen beachten?
Man sollte die Partnerprogramme nicht in erster Linie nach dem Verdienst auswählen, sondern danach ob die Partnerprogramme thematisch zu der eigenen Webseite passen. Kontaktlinsen auf einer Seite über Briefmarken anzubieten, wäre sicherlich nicht unbedingt passend. Wichtig ist, dass man immer daran denkt, dass man seine Seite für die Besucher baut und nicht für die Suchmaschine oder das Partnerprogramm. Auch mit Partnerprogrammen, die nur gering vergütet werden, kann man unter Umständen gut fahren, teilweise vielleicht sogar besser als mit hochpreisigen Partnerprogrammen, die oft auf der Webseite schlechter konvertieren. Und man sollte möglichst über Themen schreiben, wo man sich selbst mit auskennt und seien es auch nur Schnittmusterbögen aus Frankreich. Es gibt für alles einen Markt, das stell ich auch täglich wieder aufs Neue fest.

Was für eine Vorstellung hast du für deine Seiten in den nächsten paar Jahren? Hast du dir bestimmte Ziele gesetzt?
Ziele setze ich mir immer wieder, zumeist erreiche ich sie auch vor der selbst gesetzten Frist. Ich möchte auf jeden Fall noch weitere Seiten bauen. Vielleicht schaffe ich es wirklich mal alle meine Domains mit Content zu füllen, wünschen würde ich es mir. Auf jeden Fall möchte ich die Umsätze jährlich um 50 – 100 % steigern. Darf aber auch gerne mehr sein. ;-)

Was meinst du, in welche Richtung wird sich das Internet verändern?
Oh, da wird sich noch viel tun. Die Weblogs werden sich sicher noch mehr durchsetzen und es wird in diese Richtung noch weitere neue Dinge geben, an die wir jetzt noch gar nicht denken. Irgendwann wird sich sicher auch sprachgesteuertes Internet durchsetzen. Über eines bin ich mir aber absolut sicher: Für Leute die in der Internet Welt am Ball bleiben, wird es auch morgen interessante neue Aufgaben und damit auch Verdienste geben. Eines würde ich mir noch wünschen, nämlich dass das Internet wieder wird, wie es schon mal weitestgehend war: absolut frei. Frei von Zensur und Obrigkeiten und frei von Abmahnanwälten.