IDEE

Die Grundidee des Affiliate Marketings ist einfach aber genial:

Merchants
Ein Unternehmen, Merchant genannt, möchte seine Produkte über möglichst viele Internetseiten vertreiben. Bezahlt wird dem Seitenbetreiber (Affiliate, Partner oder Publisher) für seine Vermarktungsanstrengungen nur dann etwas, wenn eine bestimmte, vorab genau definierte Leistung erzielt wurde (z.B. Produktverkauf, Generierung Neukundenadresse…). Am ehesten könnte man das Affiliate-Marketing mit dem Aufbau eines Internet-Filialnetzes umschreiben. Gemessen an anderen Online-Vertriebsinstrumenten, fallen die Kosten für diese virtuellen Allianzen relativ niedrig aus. Hier liegt einer der entscheidenden Vorteile dieses Vertriebskanals.

Partnernetzwerke
Partnernetzwerke wie Zanox, Affilinet, Commission Junction oder Tradedoubler liefern das notwendige technische Know-How für die reibungslose Abwicklung der Partnerschaft: Kommunikation, Werbemittelbereitstellung, Tracking, Abrechnung und viele weitere Leistungen erfolgen über die Netzwerke. Der Merchant zahlt für die Bereitstellung der Leistung ein umsatzabhängiges Entgelt. Manche Netzwerke verlangen zusätzlich einen monatlichen Sockelbetrag – die sogenannte maintenance fee. Im Gegenzug profitiert der Merchant vom hohen Bekanntheitsgrad der Vermarktungsplattformen bei den Affiliates. So ist es für das werbetreibende Unternehmen – anders als in der Partner-Direkt-Akquise – möglich, in relativ kurzer Zeit viele neue Affiliates zu gewinnen. Netzwerke bieten somit einen Multiplikatoreffekt, der sich in einer schnellen und breiten Streuung der Werbemittel widerspiegelt und so ein solides Fundament für erfolgreiches Affiliate Marketing bietet.

Affiliates
Der Affiliate stellt dem Merchant auf seiner Website nicht nur Werbefläche zur Verfügung. Vielmehr werden die Produktangebote mittels redaktioneller Beiträge so aufbereitet, dass sie vom User oft nicht mehr als Werbung wahrgenommen werden. Dies führt bei erfolgreichen Partnerschaften bis hin zur Erstellung eigener Content-Seiten für den Merchant. Erfolgreiche Affiliates sind permanent auf der Suche nach Produkten, die zu ihrem Website-Klientel passen. Hat der Affiliate bei einem Netzwerk ein passendes Programm für seine Website entdeckt, bewirbt er sich dort und wartet auf seine Freischaltung. Sobald diese erfolgt ist, hat er Zugriff auf alle Werbemittel und kann diese auf seiner Seite einbinden. Durch die Implementierung von Trackinglinks in den Werbemitteln, wird gewährleistet, dass der weitergeleitete User dem vermittelnden Affiliate zugerechnet wird. Die getrackten Zahlen werden dem Affiliate als auch dem Merchant im Statistiktool der Netzwerke zur Verfügung gestellt und dienen der Kontrolle sowie als Grundlage für die Abrechnung der Leistung.