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AIDA ist die Abkürzung eines Werbemodells in vier Phasen, welches auf den Beobachtungen von Elmo Lewis basiert. Bereits Ende des 19. Jahrhunderts erstellte Lewis vier Phasen, die ein Kunde vom Kontakt mit dem Produkt bis zur Kaufentscheidung erfahren sollte. Attention – oder Aufmerksamkeit: Das Produkt findet die Aufmerksamkeit des Kunden. Interest – oder Interesse: Das Interesse des Kunden am Produkt wird geweckt. Desire – oder Verlangen: Der Wunsch, das Produkt zu besitzen, wird beim Kunden ausgelöst. Action – oder Aktivität: Der Besitzwunsch wird in die Tat umgewandelt, der Kunde kauft das Produkt. Auch wenn AIDA noch heute Anwendung findet, gilt es doch gemeinhin als veraltet. Kaufentscheidungen sind ein weitaus komplexerer Vorgang, als AIDA impliziert. Auch wenn AIDA nicht ganz seine Gültigkeit und Bedeutung in der Werbung verliert, kann es nur noch einen Teil im Werbegeschehen darstellen.