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Als Lead bezeichnet man eine fest definierte Aktion, beispielsweise das vollständige Ausfüllen eines Kreditantrages, die Teilnahme an einem Gewinnspiel, die Anmeldung für den Empfang eines Newsletters oder die Tätigung einer Bestellung. Ist die vorab definierte Aktion erfüllt, wird die vereinbarte Lead-Provision fällig (Pay-per-Lead)

Beispiel: Ein Kreditinteressent kommt über das Werbemittel auf www.123banking.de auf die Landingpage der Süd-West-Kreditbank und füllt den gesamten Online-Kreditantrag aus. Nachdem der User den Kreditantrag ausgedruckt hat, verdient der Affiliate www.123banking.de seine Provision.

Leadprovisionen liegen meist zwischen 0,25 und 25 EUR. Üblicherweise erfolgt beim Pay per Lead die Provision nach einem prozentualen Anteil vom Umsatz oder in einem festen Betrag, der pro Umsatz gezahlt wird.